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VANCL陈年时尚的是性感我们愿颠覆

来源: 作者: 2019-05-15 05:19:03

VANCL创始人兼CEO陈年(腾讯科技摄)

腾讯科技讯 2009年9月15日,国内的服装B2C企业VANCL(凡客诚品)在服装购领域率先拉开秋冬装大战的序幕,首期推出的牛仔裤以79元抢购价震动出击,再度令服装业界大跌眼镜。该系列产品设计风格上主打强烈性感风格,与VANCL原有形象大相径庭。这也是VANCL继女装BRA-T、帆布鞋之后,在年轻消费者当中所做的又一次大胆尝试。

业内分析人士认为,VANCL初以衬衫起家时给人留下的品牌印象很深刻,而此次VANCL牛仔裤在设计和推广上大打性感牌,以超出行业预期的性感尺度令人耳目一新,可以说是对VANCL原有中规中矩形象实现了完全颠覆。

此前VANCL创始人兼CEO陈年在很多场合说不会去做个性化服装,如今在业内人士看来这种说法更像是故意放出的烟雾弹,让其他同行无从跟进甚至在模仿中“迷失方向”。

VANCL:时尚的是性感

据了解,VANCL此次热推的是不同于标准款的牛崽裤,而是有手擦石磨工艺且细节考究的时尚性感款式。国际大牌代工厂的品质加上79元的超低价格,让消费者蜂拥而至,更让同行几乎没有跟进的机会——这也是VANCL在女装、帆布鞋等产品上获得极大成功的营销策略。

目前,与VANCL合作的数十家工厂,基本都具有给国际服装大牌代工的经验。此次牛崽裤的生产工厂具有给Levi's等牛仔品牌代工的经验,在服装质量上达到了水准。来自意大利的设计师,将手擦、石磨等效果与时尚设计完美结合,使得普通的牛崽裤出现出性感的一面。

陈年在接受采访时表示:“时尚的是性感。尽管我们在女装、帆布鞋的设计上已经突破了VANCL原有标准款的保守形象,而更关注年轻人对时尚设计感的强烈需求。但我觉得VANCL这个品牌还可以更激进,这次牛崽裤以性感为主题就是一次试水。”

陈年再三食言“误导”市场

自从2007年10月进入服装购市场之后,VANCL迅速崛起,以标准款的衬衫、POLO衫成为服装B2C行业的。陈年曾多次表示,VANCL只会做标准款的服装,不会轻易进入个性化服装市场。此外,VANCL在很长一段时间内被认为是一个男装品牌。

然而在进入2009年之后,VANCL的动作愈来愈让人看不清打法。6月22日,VANCL女装代表作BRA-T上线,当天销量超过10000件,这与当初陈年所说“女装不够标准化,很难做”的说法完全不同。正当业界认为VANCL将主要进军女性白领市场之时,VANCL又于9月1日推出帆布鞋,目标直指更加年轻化的“90后”市场,当天狂销两万双。

在服装B2C市场有很多VANCL模式的模仿者,VANCL这类看似“毫无章法”的产品策略,令很多模仿VANCL的跟风企业莫衷一是。服装业内分析人士认为,VANCL故意放烟雾弹的策略其实正是陈年的聪明之处:虽然看上去是陈年再三食言,实际上这种成心的“误导”是避免竞争对手快速模仿跟进的一种方式。而后续陈年还会用什么招数让对手“误入歧途”,我们拭目以待。(文/乐天)

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