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银保问题未解决好券商又将卖保险的

2019-02-02 02:13:26

  银保问题未解决好券商又将卖保险

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  采访后发现,尽管监管酒厂灌装设备部门有意放开,但似乎券商和保险公司的态度并没有想象中那么积极,双方各有各的利益考虑。有律师更是对这一合作表示出了担忧:“现有的银保问题都还没有得以完满解决就冒然开拓其他渠道,今后市场秩序的稳定着实令人捏一把汗。”

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  这是个客户共享的过程

  昆明多家保险公司的相关人士表示,虽然现阶段尚处在征求意见的阶段,但三机一体除湿干燥机是作为多年来已对银保渠道产生过度依赖性的保险公司而言无疑是利好:不仅拓宽了保险的销售渠道,从深层次而言也提高了险企的话语权。

  “其实一直以来,我们都在积极探索新的销售渠道,代理人、电销、中介机构等。之前依赖银行主要还是因为渠道受限而致。在去年银保新政出台后,保险公司均面临着新的战略调整,此次政策真正落地后,险企将会开启一道新大门。”一保险公司营销策划经理说道。

  跟之前与银行的合作模式相比较而言,保险公司人士认为,无论是客户群体还是购买力都与银行有着较大的区别。证券、信托等非银行金融机构的客户几乎都是投资意愿比较强烈的人群,他们的购买力相对较强一点,对于保险公司而言,应该是属于比较优质的客户群,具有很大的吸引力。而银行的客户大多还是办理存贷业务的人群,他们的主动投资理念或许要稍微弱一点,需要理财经理的耐心讲解。

  其次,与银保渠道销售的趸缴型保险予以区分,券商渠道的保险产品更倾向于期缴产品。

  针对有券商担心一旦保险产品进驻,会不会对他们的资金有分流的影响,一保险公司运营主管认为,跟银行渠道一样,产品进驻,并没有影响到银行正常业务的开展,从而也可以肯定不会影响到券商的资金流。

  “这是个客户共享的过程。谁能说保险公司的客户不买股票,投资证券的客户不会买保险?这当中必然有交集无论你的大肚有多大的地方,只是多与少的问题罢了。”一业内人士补充道。上一页123下一页

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